随着通货膨胀的加剧，一些没有核心竞争力的企业如果不在变革中需求突破，就只有在竞争中走向消亡。竞争的残酷敲响了不适应市场发展变化者的警钟，这次警 钟的敲响将会是警钟长鸣，因为再也不要奢求回到依靠广阔的市场需求拉动就可以滋润地活下来的时代了。全球经济一体化，制造着企业与企业之间的近身肉搏！凸 现着企业对于核心竞争力的生存依赖！

　　如何让我们的企业能够从小到大，并不断注入勃勃生机的旺盛生命力呢？这里作如下粗浅探讨。

　　一、 重塑愿景，明确心中的梦。

　　愿景是一个具体的目标，一个心向往之将来的生动画面，它既是可以被描述的，又是具有挑战性的；同时，它还指出了一个组织工作的具体方法以及这个组织工作人员的期望所得。愿景不会年年改变，而且，它还是一个历久弥坚的承诺。

　　我们的很多企业心中无梦，只有利润追求，没有弄清楚自己存在的理由，没有搞明白自己战略，没有自己的价值观，这样走入歧途，走向衰亡也就是迟早的事情了。

　　重塑愿景，是在新的形势下企业必须要做的“造梦”工程。首先企业高层必须用开放的心态亲自组织建立企业的共同愿景；提炼和创造企业独特的，难以 模仿的，强化愿景实现的企业文化，它将对企业的成长及革新的影响远远大于任何正式系统；组织结构决定了一个组织内人员的组织或分组方式，组织结构既可以支 持愿景也可以侵蚀愿，让组织充满活力是组织设置和调整的第一原则；人员管理是所有经理人的职责，而不是一个部门的事务性工作，人员管理的最终责任在于企业 高级管理层，人员管理的目标在于引发员工的忠诚和创造。

　　这些思想的落地就让一个企业有了魂，有了精神，有了长大的可能。

　　二、 回归本源，找准自己的定位。

　　愿景清晰了，推进业务的发展还要弄清楚战略。企业存在的理由就是能够为客户提供有价值的服务。如何实现企业服务的价值甚至超值呢？我想两点是最关键的：

　　首先是回归本源，企业提供的产品或者服务，品质就是本源，偷工减料的次品和质量过剩的产品都不是企业需要的本源。为顾客创造价值，赢得顾客满意，是我们回归本源的宗旨和目标。

　　第二是找到定位，这是实现愿景，推动战略实施的工具。定位实际上就是品牌塑造，品牌塑造不在于品牌形象塑造，而在于品牌区隔的清晰化，换一句话 说，定位和品牌是告诉社会，告诉顾客，你是做什么的？你的突出特点是什么？定位理论的创始人里斯提出的定位、聚焦和分化思想是我们找准自己位置，突出自己 品牌的有力工具。

　　回归了本源，找到了自己的定位就让企业有了具体可以去改善，去提高，去升华的工作内容了，企业的个性特点，差异化也逐渐会得到显现。上去了，就鹤立鸡群了。

　　三、 以人为本，完善治理的结构。

　　人是生产力中最活跃的因素，人的地位随着生产力的发展在快速的发生变化，封建社会以前，人是隶属资本家和地主的工具，现今，人作为一种资本已经 登上了历史舞台，这就是人力资本，它不同于一般的人力资源，它是以一种资本的形态出现，享有与货币资本同等的权力和地位，对于人力资本的激励就是对人力资 本的尊重。所以企业的治理结构从以前的所有者与经营者的关系发展到现在人力资本与货币资本之间的关系。既然是资本，就不是用劳动工资可以解决得了的，它要 求企业建立新的激励制度。一般而言，对于人力资本的激励主要体现在岗位工资、年终奖、股权激励、职务消费和福利补贴等方面。当然同时也要尊重货币资本的权 力和地位，这是就说，也需要对人力资本进行相对应的约束，企业的对于人力资本的激励和约束机制就构成现代的企业治理结构。

　　以人为本还体现对人权的尊重，对企业所有人力资源的尊重上。

　　有了这样机制，人的积极性和创造性的发挥就有制度保障，集聚优秀人才就水到渠成了，人的因素解决了，企业的核心竞争力就容易获得的多了。

　　四、 扎实基础，构筑核心竞争力。

　　技术是核心竞争力的根，技术的竞争力主要表现在技术的技术性，也就是技术的科学含量上；技术的竞争力还表现在技术的市场性，也就是技术的市场需求度。只有技术的技术性和技术的市场性得到了统一，就能赢得竞争力，甚至垄断的竞争力。

　　然而，不管是多元化经营还是专业化经营的企业，竞争力都是得益于对专业的执着和对于专业的深度挖掘，没有专业化的企业很难想象能构筑得起核心竞争力来。

　　有了扎实的基础，有了核心的竞争力，企业就可以走稳，可以走远了。

　　五、 解放思想，向市场整合资源。

　　市场经济是开放的经济，开放的经济要求要不断解放思想，更新观念，从而适应不断变化的市场需求；市场经济是竞合的经济，竞争和合作是市场经济最基本的特征。

　　企业都有自己的上游、同行和下游，自己从事的事业可能是最专业的，然而现今的竞争已经不是个体企业与个体企业之间的竞争，而是一个价值链与另外一个价值链的竞争，整合资源和合作共赢是企业走向更高竞争层次的重要策略。

　　思想解放，视野开阔，手段自然也就更多更高了。能够走进有竞争力的价值链，哪怕不是主导者，也不失为是一种成功。

　 　福建，作为海洋文化的发源地和海鲜食品的集中营，有着得天独厚的海产资源，在海鲜冷冻食品领域有着绝对的产业优势，具有本地产品特色的海欣鱼丸在上海市 场获得一致好评！面对海霸王、三全、思念等冷冻大鳄，福建冷冻食品应该充分发挥地缘、文化、产业资源等综合优势，联合打造“海派”冷冻食品品牌集合群，在 国内的冷冻市场中找到自己独特的战略定位，区隔竞争！

　　目前，中国的速冻食品行业的市场集中度相当较高，产品的销量集中在家庭收入较高的一类、二类城市。从消费模式上划分，85％以上的速冻食品消费 集中在家庭消费，主要消费群为职业女性和单身白领，她们决定购买主要因素为：因工作节奏的加快，在家准备餐食的时间越来越少，以“没时间准备餐食，图方 便，填补肚子”为选购目的。速冻食品已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，并日益成为城市家庭的主流食品之一。但是，多数速冻食品的使用者一 般为每两周食用一次速冻食品，消费频率和消费量都不高，这种相对固定的产品消费格局提醒我们：冷冻食品还存在很大市场空间，营销模式和营销渠道有待创新： 例如餐饮业这样重量级的消费速冻食品的渠道还尚未开发。

　　目前中国速冻食品品牌主要有：“三全”、“思念”、“龙凤”、“湾仔码头”、“笑脸”、“苏阿姨”、“狗不理”、“五丰”、“桂冠”、“猫不闻 ”、“海霸王”、“甲天下”等。规模经济的汇聚品牌已成各种细分市场的鼎足之势。同其它食品品项比，各企业的内部发展也处于探索中前进阶段，不断加强自身 的技术实力、完善产品链、探索成功的运营模式等都是各生产企业面临的必须战胜的挑战。目前，福建的冷冻食品以海欣、百洋等为代表，其中海欣主打鱼丸产品， 并提出了“百年鱼丸世家”的品牌概念，旗下“香港撒尿鱼丸”还获得了北京奥运会鸟巢运动馆专供食品的荣誉。奇上企画认为：作为“海派”冷冻食品的代表，以 海欣为例，应该在竞争全球化的环境中发现自己的“蓝海”，找到一条契合未来冷冻食品消费的海上丝绸之路！

　　当强手和对手都把重点放在传统市场竞争和销售渠道上，福建冷冻食品则应另辟蹊径，因势利导，把战略发展重心从家庭消费市场转向餐桌消费，找到自己战略优势，奇上企画以海欣食品为标本，制定了7大营销攻略，希望对福建的冷冻食品企业有所启示和帮助。

　　攻略一．借鸡生蛋，联合营销——“海欣食品+沙县小吃”计划

　　让海欣的渠道沸腾起来：熟卖营销系统撬动——将海欣冷冻食品加工成熟食售卖

　　1. 合作背景：沙县小吃以“一家一店”的草根繁殖模式，散布全国各地1.7万多家，产值30个亿，每年为业主们赚回6亿多元利润。但是，历经低成本扩张的初级 阶段后，沙县小吃相继遭遇“福州突围”和广州“硼砂事件”，在冒牌店和当地小吃的夹击之下，沙县小吃面临行业整合、经营标准、品牌规范、连锁化发展等发展 问题，在这个特殊的历史阶段，对海欣是一个难得的机会，我们要找到一个着陆点，把全国的沙县小吃变成我们海欣的熟卖营销渠道！

　　2. 合作模式：联合沙县小吃同业公会，与沙县小吃结成全国唯一战略联盟，连锁合作。

　　（1） 海欣与沙县小吃同业工会签署战略合作伙伴协议，为沙县小吃导入连锁经营模式，从品牌定位、经营模式、管理规范、财务制度、产品/卫生标准、形象包装与推广等方面，全力打造“五星级沙县小吃连锁店”，并建立样板店；

　　（2） “五星级沙县小吃连锁店”设立统一的店招及装修标准，店招上体现沙县小吃商标、沙县小吃同业工会授权标志、海欣美食商标；

　　（3） “五星级沙县小吃连锁店”店主仅限沙县人，旧店改装加盟或新店加盟均可！

　　（4） “五星级沙县小吃连锁店”的核心产品为：拌面、扁肉、海欣鱼丸、香港撒尿鱼丸等；

　　（5） 海欣和沙县同业工会共同部署全国性沙县小吃中央厨房和物流中心，统一管理，每年一度对各店进行综合评估，若有不合格，即取消经营资格，保证“五星级沙县小吃连锁店”产品的品质和标准化；

　　攻略二. 无中生有，搭乘顺风车——海欣鱼丸+永和豆浆（或各本土小吃连锁品牌）

　　我们的目标：成为永和豆浆的鱼丸冷冻食品专业供应商，在他们的菜单上增加海欣鱼丸、香港撒尿牛肉丸等单品。

　　攻略三. 锦上添花，顺手牵羊——在便利店、酒吧设立“海欣烧烤专柜”

　　?销售模式：在便利店、酒吧设海欣美食烧烤专柜，即熟即卖

　　?产品建议：香港撒尿牛肉丸、海欣香菇贡丸、海欣玉米香肠

　　攻略四. 自建连锁终端--海欣鱼丸店

　　?营销模式：建立海欣鱼丸店连锁模式，建立样板店，大力发展加盟店；

　　?加盟模式：海欣在中心城市设立一家自营店（旗舰店），合理部署该市加盟店的数量和规模，每个加盟店缴纳1万元的加盟费，海欣统一配货，并提供统一的形象包装标准、店面装修设计标准、经营培训等支持；

　　攻略五. 让海欣的市场定位沸腾起来：海欣食品=鱼丸=品类第一

　　海欣美食经营了10年，消费者对海欣品牌的第一联想是什么？

　　当消费者对同类品牌的第一联想是：龙凤=汤圆　 三全=水饺　 海霸王=火锅料理　　　那么，我们一定要充分发挥品类优势，把鱼丸作为冷冻品类的竞争沸点：海欣=鱼丸

　　只要我们占位了冷冻食品品类第一鱼丸的第一品牌印象，就等于占领了中国的鱼丸市场，为“海派冷冻食品”树立了一面大旗。

　　百年鱼丸世家，是我们近几年的品牌主张，但是，如何演绎“百年鱼丸世家”，建立消费者对海欣鱼丸的认同度，是我们未来品牌建设的关键。建议给“ 百年鱼丸世家”一个品牌故事，充分展示福州的地缘文化，并加强产品力的构建和推广，给品牌一个核心理念和主张！例如：海欣美食，快生活，偷着乐！随着经济 的发展，人们的生活节奏越来越快，感谢上帝，幸好有海欣美食，可以忙里偷闲，快速享受优质美食！

　　攻略六. 让海欣食品的产品沸腾起来：创新迷你冷冻产品，打造拳头产品，形象产品

　　?为“快生活”打造系列冷冻迷你产品，市场上现有的冷冻食品大家的个子都做的差不多，在煮的时候，需要比较长的时间才能熟透，我们如果把冷冻食品的个子缩小为原来的一半大小，做成迷你冷冻食品，就能大大缩短烹煮的时间，真正符合现代的快生活，而且方便消费者咀嚼！

　　?海欣鱼丸=走量产品，充分占据品类优势，分为简装版面和精装版两种包装，简装柜和品牌柜销售同步进行；

　　?香港撒尿牛肉丸=形象产品，从简装到精装，进入品牌柜和海霸王等一线品牌正面竞争；

　　?香菇贡丸等补充产品依然占据简装柜，具备价格优势，补充市场竞争力！

　　攻略七．让海欣食品的终端沸腾起来：快乐终端，开心购物体验

　　除非我们每年拿1个亿砸广告，否则，我们只能在终端上深耕细作，贴心沟通。

　　1. 终端生动化陈列：海欣美食专柜包装设计，吊旗、海报等消费氛围营造，促销员统一服装；

　　2. 品牌化促销活动：给每个促销活动一个消费概念，让每一次的促销都带来超值消费体验。例如：我们近期推出的买两包鱼丸送一瓶可乐的促销活动，可以给这样一个主题：为中国加油！奥运期间，凡购买海欣鱼丸两包，即可获赠一瓶可口可乐，让我们一起为中国加油！

　　3. 互动性消费体验：周末或节日，举办新品品尝活动，在现场进行烹煮、烧烤，让消费者免费品尝，刺激购买；

　　4. 菜谱化陈列：将西红柿、丝瓜等蔬菜配料和我们的产品组成烹饪套餐，给消费者一个烹煮的美食建议，同时附上简单的烹煮方法，让我们的产品更营养更美味！同时，也给消费者留下了互动的消费体验。

　 　跨国巨头贝塔斯曼于今年6月底宣布，其旗下拥有150万会员的北京贝塔斯曼关闭了在中国的36家图书直营店（早些时候已经关闭了两家）。这是一个跨国公 司在中国市场水土不服的又一经典例证。毕竟，贝塔斯曼在这片土地上有着超过10年的耐心，最后的结局依然是：败走中国市场。

　　贝塔斯曼当然有很多失误，包括战略上的、管理上的、执行上的，但最根本的失误却是营销上的失误。它先是忽略了中国人的购买习惯和口碑的关系密切，其次是在网络媒体兴起之时无动于衷而棋失数着。

　　麻木于口碑营销

　　我也曾经是贝塔斯曼书友会的会员之一，那是多年以前的事情。而直到今天，我依然对贝塔斯曼要求会员“每季度购买一本书”的强制性条款记忆犹新。而最为中国大多数会员诟病的，大概就是这个条款了。

　　这个条款已经到了某种“符号化贝塔斯曼”的程度了。很多人聊到贝塔斯曼时，意识中就有这样一个“符号”：要被强制购书的。虽然语言符号的使用必 然面临着被曲解的危险，但贝塔斯曼无疑还没有教育大众改变思维方式的实力。于是，当张三问起李四贝塔斯曼书友会如何的时候，李四的回答并非是买书有折扣， 或者是贝塔斯曼书友会推荐的书籍不错，而是“这个书友会要求你每个季度必须买一本书”。

　　贝塔斯曼进入中国之时，中国的互联网并不发达，也没有什么所谓的用户创造内容（UGC）的可能。人们对于贝塔斯曼书友会的不满更多地不是流露于 媒体上，而是在口耳之间。那种骨子里的跨国公司的傲慢，以及媒体批评的缺失，使得贝塔斯曼高层管理者坚信这种模式在中国同样可以获得成功。在这一点上，贝 塔斯曼的公关体系无疑是迟钝而且失职的。

　　当更多的本土书友会或者书店开始采用真正意义上的免费会员制的时候，贝塔斯曼竟然如此僵化：坚持会员必须每个季度购买一本书不动摇。这种强迫性 致使大量会员流失，比如我就是其中的一个。贝塔斯曼或许过于看重“契约”的力量，也就是会员入会时必须同意的条款。但中国人做事，从来是情感第一。当我对 你的做法反感时，契约并不重要。

　　事实上，贝塔斯曼的整合营销传播一直做得很差，虽然它的确很愿意在邮购目录册上花钱（每个月投入300万元人民币），也很愿意在大众媒体上不惜 巨资投入广告（仅在《读者》杂志上投入的广告，每个月为18万元）。但从一个细节就可以看出贝塔斯曼内部营销整合的薄弱：一位读者收到了一张贝塔斯曼的宣 传单，声称只要购买一定金额的图书就可以参加去香港旅游的抽奖，他询问连锁店却得到了不知道此项活动的答复。原来香港游抽奖活动是由贝塔斯曼邮购目录部主 办的。

　　不过，这些都还只是战术层面上的小毛病。如果贝塔斯曼能够及时修正那个条款，或者放弃那个条款，它还是有机会的。因为，互联网时代来临了。

　　迟钝于新营销模式

　　去年10月，贝塔斯曼曾经和当当网接触，希望后者收购它的书友会业务。据说，当时当当网对书友会的估价不过3000万美元，而且，贝塔斯曼要贴 补给当当网5000万美元现金。这个条件委实有点苛刻，苛刻得难以让那帮较真的德国人接受。不过，2007年当当网基本上击败了卓越，如日中天，自然有底 气喊出这样高的价码。

　　我一直奇怪的是，在中国，贝塔斯曼为何不肯尝试互联网营销。事实上，它有不错的本钱。在国家政策的层面上，它几乎打通了图书商业的所有关节，取 得了极其有利的合法身份。但在经营上，它宁愿花200万元买断安妮宝贝的书籍版权，宁愿花4000万美元建立多达150人的呼叫中心，也不愿意投入力量去 做互联网。2002年，主张新经济的CEO托马斯?米德尔霍夫与贝塔斯曼创始家族—摩恩家族矛盾激化后辞职，也就注定了贝塔斯曼和互联网的失之交臂。在过 去的一年里，贝塔斯曼中国网站（BOL.COM.CN）在全球的排名约为2万名，实在是一个相当小的网站。因为根据我的观察，Alexa排名在5000名 以内的网站，你可以认为它们有技术处理的成分；但在1万名以后的网站，你最好相信这个事实：这个网站没什么影响力。

　　互动式的网络营销可以帮助贝塔斯曼解决很多问题，比如说帮助它了解会员的阅读（购买）习惯，以建立一个相当完备的用户数据库。贝塔斯曼印刷精美、造价不菲的邮购目录册变成了会员们到当当网找书的信息来源，不免是一种悲哀。

　　贝塔斯曼坚持的方向是开设实体书店，如果它不打算在互联网销售上费太大力气的话（毕竟这也是一场豪赌），它还有另外一个办法。而这个办法，和它的书友会本质是契合的。那就是：豆瓣网。

　　豆瓣网是一家以书评、乐评和影评为核心的Web2.0网站，迄今为止也就是获得了策源基金的200万美元投资（比较一下贝塔斯曼投入4000万 美元建立呼叫中心的气魄），但这家网站在互联网上相当有名，聚集了众多书籍、音乐和电影发烧友。在某种程度上，我们可以把豆瓣网看成是一种在线的书友会， 而贝塔斯曼的着力点恰恰也在这里。

　　或许是豆瓣网创始人杨勃对公司资本的警觉，他很早的时候就拒绝了陈一舟以千橡集团为名义的公司投资，贝塔斯曼和豆瓣网之间没有爆出相互接触的新 闻。但贝塔斯曼有强大的实力，它完全可以搞一个类似于豆瓣网的网站—它有足够多的资金，拥有上百万会员（豆瓣网用了好几年时间才拥有100万用户），以实 体书店做支撑，通过呼叫中心做配合。或许，也正是因为有了如此庞大的支撑体系，才让贝塔斯曼过于臃肿，以至于反应如此缓慢。

　　书友会是一种线下的SNS（社交网络），豆瓣网则是线上的SNS，贝塔斯曼如果将两者上下打通，就可以搜集详细的用户阅读信息、吸引会员交流海量的读书体会、黏着会员之间的关系，也许互联网上豆瓣网就不会有什么机会了。

　　可惜了，贝塔斯曼书友会，一个被新营销模式抛弃的庞然大物。

　 　1998年，浙江浦江籍的黄新宝加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200 余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，“不一般，我喜欢”。成都日泰与红蜻蜓、 意尔康、康奈、蜘蛛王等知名品牌一样，表现了它不一般的市场地位。

　　在四川省荷花池鞋业批发商圈中，黄总的口碑与实力得到了大家的认可，就是擅长抱团闯拼市场的成都温州鞋商，都把黄新宝视为值得可交的朋友，每逢聚会的时候，都不忘叫上黄总去出席聚会，虽然黄总听不懂温州话。

　　黄总下面的客户这样评价黄总，黄总给人的感觉是平易近人。在和客户攀谈交流中，会偶尔开个玩笑，营造轻松气氛，正是他的幽默感能进一步拉近和客户的距离，让双方的关系更趋于融和，乐于让人和他接近。

　　在经营接触的过程中，黄总是个讲信用的朋友。他对各地专卖店的支持和帮助都是竭尽金力、讲信用、重承诺、恪守良好的商业信誉，使人对他充满信任 感，和客户融为一片，大家既是生意上的朋友，同是也是道义上的朋友。5。12汶川大地震发生后，虽然象汶川、都江堰、平武、青城山等市县的专卖店也根本毁 灭，还有映秀镇、聚源镇、安县、中心镇等各灾区的专柜也已经不存在了。另外受地震波及影响，广元、苍溪、汉源等一些地方的专卖店也已经变成了危房，但黄总 积极响应号召，搞震救灾，为灾区人民捐钱捐物，捐献物资10万元，另外加上各种别的捐款达8万元。

　　黄总是很有经营头脑的。日泰在四川卖得红红火火，和他低调做人高调做事的努力开拓是密切相关的。他在铺设和健全日泰专卖网络上是诚诚恳恳、尽心 尽力，脚踏实地。各地的专卖店主，都乐意和他合作，都愿意紧随黄总身后。相信在黄总的带头下，四川各地的日泰专卖会越卖越红火，让日泰的专卖店主尝到成功 的甜头，共创互利双赢局面。

　　客情如此，在对待员工也是一样，有一次例会上，黄总这样对员工说，我们是一个团队，我们要善于借同事的力量，借老板的平台，借朋友的资源去学 习，去努力工作，成功，光靠一个是不行的，我们这个团队平均年龄应该不会超过30岁，我们这个团队有学习空间的，是有成长的潜力的，借力是一种能力，也是 一种谦虚做人的心态，因此，我们团队的成功就是互相尊重互相学习的过程中得到实现的。所以，人生主要靠自己，但还要借力成就自己，借力有时会改变人的一生 的成长状况，我作为老板，也需要借助我们这个团队力量，此不容忽视！

　　这就是一个很低调的黄总，正是这样的做人低调，让人们感受到了他的人格、诚信的不俗魅力。

　　然而，黄总又是一个很有高度的商人，他常说，要想富，修“通路”。成都办事处在集团营销公司品牌突围营销战略的定位下做好规则终端的激情准备， 从而实现终端突围和终端致胜，树立一城领先地位，提高单店业绩，在市场竞争中“破壁”而出，黄总选择离成都较近的简阳作为日泰四川的样榜市场，在黄总的支 持下，简阳不仅非常成功地开出了日泰一店，尔后又成功开出了二店，三店正在下半年的计划之中，这真正在该市实现了单店为王的优秀业绩，吸引其它县市的加盟 商来参观取经，极好地辐射了周边区域，激发了其它加盟商的信心。

　　有一次黄总开例会时说，大家要善于找到自己的长处，大家知道喜马拉雅山为什么大家能记住，因为这座山的长处就是世界最高的山，8848米，如果 把这座山的一个小植物拿来作这座山的广告，相信大家记不住这座山了，因为这不是喜马拉雅山的长处，因此，我们团队各个成员也要找到自己的“喜马拉雅山”， 找到自己身上那个“第一”，把它发挥出来，我想我们成都日泰的事业一定有优势！

　　寻求一种有高度的低调，成就了黄新宝在四川的成功，如今日泰鞋业在品牌的突围中蒸蒸日上，日泰集团今年导入了北京汉威公司的正规化管理流程，又 逢黄总今年下半年写字间乔迁新址，软硬件的建设得到了更进一步的加强，正如某刊记者写到：从1998年到2008年，十年时间，黄新宝挥毫泼墨，在巴蜀大 地描绘出了日泰品牌的七彩图，睿智和沉稳已经沉淀为他的一种品质。“长路漫漫，吾将上下而求索”，下一个十年，这样一位诚毅勤敏的商人，又将与日泰这个活 力焕发的品牌，共同开创怎样的辉煌？

　　写到这里，我真心祝福黄总08在四川市场用一种高度继续他的成功深度与宽度，并实现这深度与宽度。

　　阿里巧巧特约慧客郑锦辉简介：

　　郑锦辉，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销实战专家.2006年中国杰出创新型职业经理人， "品牌A型理论"、"破壁营销理论"原创专家，"鞋业专题"营销策划自由职业第一人"，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营 销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长"中小型企业低成本创新快速成长"的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划， 创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径.

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　　再怎么顺风顺水的企业，也许之前经历了千难万险，如今看起来虽已达到了光鲜靓丽、风光招摇了，但这并不意味着前进路上不会遭遇莫测和未来的某种不可确定性。相反，跌跤、犯错等等还会时时在经营的征途上重现和闪回，关键是，如何以一个理性的心态来应对。

　　中粮集团董事长宁高宁曾在为老朋友王石的自传《道路与梦想》所作的序言中不无感慨地说，王石和万科在成长过程中“犯了几乎所有可能犯的错误”，幸运的是“他们在错误还没有能把他们毁灭的时候醒悟了”。

　　市场这东西也确实是够残酷的，它一变脸，你就要面临变革，而且它每一个变化，你都要在每一个细微之处予以敏感的发现并快速的予以捕捉，所以说， 从事企业经营是一份痛并快乐着的苦差事。因此，我们要想在同质化的红海中迅速突围进而走进差异化中的蓝海就必须迅速转变增长模式，创新发展模式，真正实现 自身发展由“经验驱动”向“创新驱动”的转变，由“资源依赖”向“科技依赖”转变，由“企业制造”向“企业创造”转变，使企业真正走上良性运营轨道，在这 一过程当中，也许我们还会犯错、犯难、犯规，但谁又能否认，这恰恰也是一个置之死地而后生的机会呢？

　　这不，当老福特建立世界上第一个流水线生产的汽车公司时，绝想不到他一手打下的江山会落到今天这样窘迫的光景，据报道，最新数字显示福特公司2006年亏损127亿美元，相当于每卖一辆车就亏损近2000美元。

　　在该公司103年的历史上，从未出现过如此糟糕的财政状况。此前在1992年，福特公司也曾经损失过将近74亿美元，此次竟然超出了这一“纪录”，足以让人为他们捏一把汗。

　　而福特公司预计，今明两年还会继续亏损，2009年才可能扭亏为盈。首席财务官勒克莱尔悲观地表示，2007年的情况可能比2006年更糟，亏损数字还可能再度被刷新。

　　这是咋回事呀？作为老牌的企业大鳄，福特的经营状况怎么变得如此糟糕呢？

　　其实这并不难理解，比如，福特公司的很多产品油耗比较大，被戏称为“油老虎”的SUV和一些大型卡车是福特主要的盈利点。但当今时代，环保人士 越来越多，油价也在不停上涨，这使得福特公司的不少汽车很难卖动，尤其是想要SUV的人越来越少，而省油的日本车开始在美国市场上有所抬头，这也正是福特 公司去年仅在北美市场的损失就高达60亿美元的原因。

　　一方面是市场份额逐渐缩水，另一方面福特公司近年来积极拓展海外业务，你想，运营成本怎么会不大幅提高呢？光去年又为了关闭16个工厂而花费了巨额资金。

　　亏损，虽说高得惊人，这还远远不能说明福特公司就此陷入了财政赤字的危机中。例如，时代华纳公司在2002年的资产损失曾经高达972亿美元，但仍然没有倒闭的危险。

　　为了走出困境，福特公司将在未来两年内对公司业务进行重组。首席执行官穆拉利说：“我们清楚地知道自己处于什么状况，我们正在解决这一问题，我们已经制定好了计划。”

　　目前，福特公司将一些资产做了抵押，贷款234亿美元来支付业务重组费用，并应对在两年内可能仍然出现的大亏损。同时，公司对人事进行了改革， 和大约38000名工人签下了买断工时或提前退休的协议。公司还制定了降低日常花费的计划，预计将在2008年前将日常费用降低50亿美元。

　　此外，福特公司还将积极研发新产品，争取靠新产品来减少亏损。公司将在2009年斥资100亿美元开展业务，同时将为新产品研发投入70亿美元巨资。

　　不难看出，当今的企业经营，应该是通过实现个性化满足和创新多元化需求来极大的带动生产力提高，以激发市场活力，从而创造并留住日益挑剔的顾 客。这里的创造靠的是新技术、新工艺、新创意，留住则靠质量、靠服务。说老实话，正象TCL李东生感慨的那样，现在可以留给我们的时间真的不多了，因为这 是一个产业转型升级、增长方式转变的关键拐点，也是一个创新发展模式，实现经济跨越的关键时期，为此，告诫众多的有心企业，一定要用心啊，否则怎么又让人 放心呢。

　 　如今，在这个充满机遇和挑战的社会里，越来越多的人选择自己创业。而很多人都苦于没有资金，代理产品自然成了一种好的创业选择。因为背靠大树，借助知名 企业的品牌和优势产品，经营起来更容易成功。而网络代理作为一种投资少、起步快的创富模式，成为创业者最喜爱的创业模式之一。专家指出，创业需要激情但也 需要冷静的头脑，尤其是选择服务商时更要理智慎重。

　　据CNNIC最新发布的调查报告显示，我国网民已达1.62亿，位居世界第二，而且还在以每1分钟100个网民的速度增长。互联网的快速发展， 使得域名、虚拟主机、服务器之类的互联网基础产需求量增大。据预计，2008年中国域名市场规模可以达到7.2亿元。所以选择互联网基础产品的代理市场是 非常巨大的。

　　做代理选择市场大的产品很重要，没有市场就不会有盈利。选择网络代理更关键的是不需要场地，在家里就可以办公，只需要宣传；不需要技术，只要找到很好的合作商，把客户吸引过来，剩下就不需要多操心了。

　　不过，在选择服务商时一定要慎重。一般建议找那些规模大，有实力，信誉较好的企业。信誉好，服务好，可以让客户信任，市场也较容易打开，而且经营时间长的企业更具优势，毕竟能够在某一行业中存活并发展那么久，肯定有自己的优势。选择这样的企业风险就会小很多。

　　最后，做代理创业的目的就是为了赚钱，做哪一家能够长久的盈利就选哪家。一家企业虽然很有品牌，服务方面也很到位，但是价格却很高，代理商得不 到实际的利益，这样也不适合做。因为自己的付出可能只是为别人做嫁衣。近期，“全国十佳品牌”时代互联，推出的VIP代理预存一万送2000的活动，取得 了很大的成功，非常多的代理加盟，就恰好证实了这一点。长久的实际利益是是选择的参考标准。毕竟，VIP代理2000块钱的产品，卖出去的价值，将远远超 过这个数。

　　专家提醒，市场变化无穷，随着市场竞争的加剧，还会有新的变化出现。只有紧跟服务商步伐，把握市场脉搏，才能使自己的网络创富之路走得更远。