企业经济管理

三星的垂直整合体系
杨娜 阿里巧巧 2008-08-11 11:02:43 读者:3 原创投稿
(慧客 原创投稿 )( 加入 风云人物 热门圈子 推荐美文 获 VIP资料 )
 

我们看一下，凭什么你的成本就是别人的80％。我很好奇，最后发现三星的产品或者韩国的产品，包括他们的汽车、空调、洗衣机、半导体，都有一个毛病，实用性高，外观设计好，特别便宜。你怎么竞争？就凭这两点超日赶美，因为科技含量都差不多。

那么怎么做到制度化地控制成本是它成功的关键。我们花了很多的时间做这个研究，是我跟我学生的独创，当然，这是我个人的理解，你们不需要同意我的观念，我只希望给各位的思想造成一定的冲击。

我拿三家公司，三星、索尼跟诺基亚对比。半导体、记忆体、液晶体、手提电话、数位电视、三星全都有。索尼没有第一项半导体。诺基亚什么都没有，只有第三项手提电话。这是个制度、流程。这个流程有什么好处？是一个垂直整合体系。三星的垂直整合体系，在世界上这几年都是独领风骚，，甚至可以打败台湾的IT行业。

垂直整合体系是什么意思？三星的半导体制造出来之后，可以像其它的半导体公司一样，卖半导体赚钱，这种事它也没少做。比如说诺基亚的手提电话里面动态内存，以及索尼游戏机的动态内存，都是向它买的。你只要向三星买半导体、动态内存这种高附加价值产品，那么它们的利润，就是你的成本。你只要向它买，你就比它贵，你的成本就比它高。这是第一点。三星半导体部门，包括动态内存等等的延伸产品，它以高利润形式，增加对方的成本。

第二点非常重要的，那就是1994年，三星成功开发世界上第一个256兆内存芯片；然后按照它的垂直整合体系运作模式，开发出液晶体显示器，再开发出20万次超薄液晶体；接着再研发出512兆内存芯片，然后继续开发30寸的超薄液晶体，再开发全世界最清晰的行动电话，再开发第三代数位行动电话，再开发数位电视。它是个垂直整合体系，所创建出来的价值链的整合，是跟人无关的，这都是制度性，工序流程性的整合。从半导体，到液晶体，到手提电话，到数位电视，它的半导体以及延伸产品，是最有价值的，除了卖给别人赚取利润之外，还有自己一系列的后续产品，创造自己的价值链。

所以它的半导体应该是最有价值的，你只要投入100块钱，在它的半导体行业上面，你一定会得到最多的利润、最高的回报率，因为你不但靠卖半导体赚钱，和其他专业公司一样，你还有下游产业，它是一个价值链整合。

由于它有这种所谓的垂直整合体系，所以它生产出来的半导体以及延伸产品，有庞大的内部资产需求，包括电话，手机等等。我们发现三星的内部销售平均占总销售额的40％，甚至到达50％，我公司的半导体有一半都卖给自己公司，这个好处可大了，第一个，它有内部市场，加上对外销售，它可以形成庞大的市场需求，因此可以大规模生产，形成规模经济。

按照经济学的理论而言，如果你的销售额的成长率会小于销售成本增长率，那么你成长越快，你的利润反而越低。我们国内的企业90％都这样子。销售额成长率大于销售成本成长率，成长越快，它越有好处，成长越快，它的利润越高，无论什么行业，只要你成功了，一定这个结果。规模经济是不可以小看的，这一点太厉害了。



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