企业经济管理

新机制、新时期和快速的物流
马雪连 阿里巧巧 2008-08-11 10:57:23 读者:2 原创投稿
(慧客 原创投稿 )( 加入 风云人物 热门圈子 推荐美文 获 VIP资料 )
原来很多企业开发产品的时候，只在意一件事情，就是我们国内的好多企业都是开发几个品种。比如说鞋子、服装跟包，然后放到市场中去卖。比如说，我今年开发了150个品种，我在市场中卖的时候我就干一件事，就是如果我摆上市场以后，反映中间有4个品种好卖，我剩下的事情就干一个事，疯狂的只追那4个品种的单。但是我曾经问过好多企业，在市场中，老顾客重要，还是新顾客重要？好多人都跟我讲，杨老师，老顾客重要。你听说过哪个老顾客因为喜欢你的产品，喜欢你某一个颜色，在一个季节里面连买4件同色同码回去穿吗？那这个顾客，肯定不会这么做的，那为什么你要这么做？

你要这么做的目的就是，你不停地只生产那几个好卖的商品，就代表着你在不停地满足新顾客的需要，你在丢掉老顾客。你永远没有给老顾客吸引他的机会，大家说是不是这样的？所以今天的市场研发跟市场的对接，第一就是这样的，就是少款多量，就是哪几个款再好卖，我在第二次追单的时候，我决不会追一样的款，我会针对这种流行的元素改款。

汽车都是这样，你会发现宝马车，每隔三年就会在原来的款上进行改款，绝对不会进行彻底地改。你知道为什么要改款？原因就是它到时间了，只有改一改，才会进一步地吸引客人。但是到了六年以后，改款已经不起作用了，必须要有新产品推出来。

服装也好，鞋也好，任何生产满足消费者愿望的产品，都是这样的。你的满足速度越慢，你的应变周期越差，你的这种应变能力越差，创新能力越差，你的生存机会真的就越少。这也是我跟大家讲的，未来的竞争，就是一个好的品牌，必须在满足消费者的产品的情况下，然后有合理的价格，快速的物流，最后再加上，就是一个市场的良好的运作跟管理和成本控制能力。只有这样，我觉得这个品牌才有生存能力，那么为什么要跟大家强调这个问题，很简单。

那么这个问题谈回来以后，杨老师，你前面给我讲的有宾利车，有劳斯莱斯，讲的有路易.威登，登喜路，但是，中国的企业，未来你要制作品牌的时候，你必须得明白一个问题，那就是，中国的企业要不要品牌？我认为是非常需要的，但中国企业肯定不需要奢侈品牌。你知道什么叫奢侈品牌？就是像路易.威登，芬迪，prada，宾利，劳斯莱斯这种车我们造不出来，这个造出来也不是一天两天的事，肯定是需要几十年，甚至上百年的事。中国的企业要不要品牌？要。要什么？要那种能够满足大众的消费者的品牌，要那种低端一些的奢侈品品牌，在价格上比国际品牌低，产品质量上跟它接轨，设计上接轨，但是却能满足这个需要。



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