企业经济管理

中小企业奥运营销？奥运促销！
孟不完 阿里巧巧 2008-07-24 08:57:48 读者:486 原创投稿
(慧客 原创投稿 )( 加入 风云人物 热门圈子 推荐美文 获 VIP资料 )
2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多专家开始为企业出谋划策，告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来。

然而一个不容忽视的事实是，在中国，很多的企业，尤其是中小企业，在平时的营销中都缺乏战略思考，更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了。

中国人的学习能力很强，对西方管理理念接受的也很快。这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候，言必谈战略；在遇到广告的时候，言必谈品牌。这是一种好的现象，说明我们的专家和企业市场意识增强了，专业性增强了。

对于“奥运营销”这个08年人们词语，很多专家也都在倡导，企业一定要结合自己的营销战略进行，也就是说要制定一整套的奥运战略。这没有错，这很符合管理学知识和营销理念。但是很多的知识和理念一旦与现实相结合，就不显得不那么知识了。

由于工作关系，我平时接触到的中小企业比较多。对于这些中小企业的老板来说，战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念。尽管他们有的一直在做战略，在做品牌，并且做得还都不错。当我询问他们，对于奥运营销有没有什么规划的时候。他们中的很多人说，“奥运会？与我们的产品关系不大，我们不凑热闹了。”还有一部分人说，“嗯，我们考虑过，要利用这次奥运会，搞几个有意义的活动，提升一下销量。”

这是营销战略吗？当然不是！但是他们做得没错。你让一个年产值只有千万，甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组，去进行战略部署是现实的。如果能充分利用奥运会举行一系列活动，将产品销量提升上去，哪怕是短期的，对某些中小企业来说就是非常好的选择。

这，只是一次拉动销售的短期促销，而不是所谓的奥运营销战略。

对于中小企业来说，促销就是促销，搞好了，马上可以看到效益。不要盯着某些大企业或者专家的说法，从长远考虑，要有战略眼光。本来生存空间就小，资源也有限，今天你战略了，明天可能你就得被侵略了。

其实这和很多人建议的不矛盾。很多人在为中小企业出谋划策的时候，经常说该怎么打擦边球，该怎么利用资源进行奥运营销。只不过很多人，很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下，栓进了营销体系的网中。但在我看来，那些建议和做法实在谈不上战略，也谈不上体系。就是简单的促销而已。

俗话说，做人要厚道，做企业要实在。很多企业促销就是促销，没有必要非得喊出战略口号。多搞点创意独特，效果显著的促销也很不错，提升了销量，赚到了效益。有了钱，咱们再一步步去搞战略。千万不要在没解决温饱的时候，整天把小康挂在嘴上。当然，那可以作为目标，但不是操作方法。

孟不完：非品牌推广专家，著名网络写手，广告策划人



本文版权归作者所有,欢迎各类网站转摘,转摘请以链接形式注明作者和出处(阿里巧巧).谢谢!

本文来自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 详细出处参考：http://www.aliqq.com.cn/marketing/promotion/148174.html